江涛和苏晓雯对视一眼，都看到了对方眼中的郑重。这是一笔价值不菲的订单！
“感谢张总的信任！”江涛举起茶杯，“规模不小，这体现了贵司的发展实力和对效率的重视。”
“不过，”张总话锋一转，带着一丝生意人的谨慎，“这段时间，找上门来的电脑公司可不止你们一家，几大品牌都有接触，竞争很激烈啊。价格和服务，都是我们考量的重点。”
江涛等的就是这句话。他放下茶杯，身体微微前倾，语气诚恳而郑重：“张总，正因为竞争激烈，也正因为我们集团非常重视像贵公司这样的优质大客户，所以针对大宗采购，集团层面是有一套非常有竞争力的专属支持政策的。”
他顿了顿，清晰地抛出关键信息：“我可以向集团申请，为贵司这笔订单申请额外的采购返现，比例可以达到订单总额的5%，作为对我们长期合作诚意的一种体现。”
张总眉毛一挑，显然对这个比例有些意外。5%的返现在当时绝非小数。
江涛紧接着补充，语气坦荡而务实：“而且张总请放心，这笔返现款项，我会在贵司货款到账后，直接现金转交给您，麻烦您转交财务处理入账。”他强调的是返利归公司所有，巧妙避开了任何可能引发歧义的个人利益输送暗示。
苏晓雯立刻在一旁配合道：“是的，张总。我们集团对大客户的服务是全方位的，不仅有优惠的价格政策，后续的售后服务和技术支持也是优先保障等级。江总监为了争取到这个支持力度，确实在集团内部做了不少工作。”她的话既肯定了江涛的努力，也强化了服务的附加值。
张总沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲击着，脸上露出权衡的神色。5%的返现直接返还公司，这解决了他的后顾之忧，也实实在在地降低了公司的采购成本。加上江涛展现出的专业和诚意，以及苏晓雯所代表的专业服务形象，天平的倾斜显而易见。
“江总监做事果然爽快、有魄力！”张总最终露出了笑容，“这样，你们明天上午，或者下午，方便的话，把详细的方案和产品配置清单、报价给我送过来。我拿着方案和这个返现条件，去向老板申请。只要老板拍板，这事基本就定了！”
午餐在愉快的氛围中结束。送走张总，江涛和苏晓雯回到祈福新村别墅时，心情都带着几分振奋。
“开门红就在眼前！”江涛脱下西装外套，语气中带着久违的锐气，“晓雯，接下来看我们的了。”
“嗯！”苏晓雯也充满了干劲，“需要我做什么？”
“核心是方案！”江涛走到客厅那张新购置的电脑桌前，打开了那台5000元配置的台式电脑，“60台台式机，15台笔记本，配置要最优组合，性价比要突出，还要体现出我们方案的独特优势和对客户业务痛点的针对性解决。报价策略更要精准，既要体现我们的诚意和返现后的优势，也要给后续可能的议价留一点点空间。这份方案，就是明天的敲门砖！”
凉爽的别墅里，键盘敲击声开始密集响起。江涛负责核心配置和报价策略的拟定，苏晓雯则快速整理资料、查阅产品参数、协助文档排版。