“这个主意好!”小钱赞许地点头,“一定要强调‘通用技术’,不能只给苏清,还要让其他商户也能领取,这样才不会显得刻意。技术说明里要写清楚‘适用于各类灵脉农产品’,苏清看到后,自然会主动使用。”
小木的团队加班加点,仅用5天就研发出“灵力保鲜符”,贸易司随即发布《关于推广灵脉农产品保鲜技术的通知》,称“为提升仙凡贸易中灵脉农产品的流通效率,免费向所有商户提供灵力保鲜符,可凭商户资质到凡间枢纽领取”。
苏清看到通知后,第一时间去领取了100张保鲜符,将其贴在灵脉米袋外。延长保质期后,她联系了千里之外的临安城商户,对方同意试销灵脉米——临安城没有粮商压价,灵脉米凭借“高品质、长保鲜”的优势,很快打开市场,首月就卖出800斤,销量几乎翻倍。“这保鲜符太好用了!现在我的米能卖到临安城,再也不用受本地粮商的气了!”苏清在给枢纽管理人员的感谢信中,特意提到了保鲜符的功劳。
三、土地公:转达优化建议,突出联名优势
“销量和运输解决了,还要帮她提升竞争力,从根本上应对压价。”小钱想到了一个“间接传递信息”的办法——找汴京城的土地公帮忙。土地公是凡间与天庭的“基层联络人”,负责传递日常信息,由他转达建议,既不会暴露小钱,又显得自然。
小钱通过“天庭-凡间基层联络符”联系上土地公,让他在与苏清聊天时,“不经意”地提几点建议:“一是优化包装,在米袋上突出‘仙凡联名’的标识,比如印上‘天庭认证灵脉米’的字样,强调与普通大米的区别;二是推出‘小份体验装’,每袋2斤,定价10文钱,让更多百姓愿意尝试;三是在摊位前设置‘灵力检测区’,用简易的灵力检测仪,让顾客亲眼看到灵脉米的灵力含量,打破‘灵力虚高’的谣言。”
土地公按照小钱的嘱咐,在一次与苏清闲聊时,笑着说:“苏姑娘,我最近听天庭的仙官说,现在的百姓都认‘仙凡联名’的标识,你要是在米袋上多印点天庭相关的图案,再让大家亲眼看到灵力,肯定能卖得更好。”
苏清听后,觉得很有道理,立刻着手优化:在米袋上印上“天庭灵脉认证”的金色标识,制作2斤装的体验装,还从枢纽借了一台简易灵力检测仪,放在摊位前——顾客只要将手放在检测仪上,就能看到灵脉米的灵力数值,谣言不攻自破。优化后,汴京城的销量也逐渐回升,从日均100斤增至300斤,不少百姓因为“看到真实灵力”“想试试仙凡联名商品”,主动购买灵脉米。
欣慰与心酸:幕后守护的心意
在三项暗中助力下,苏清的灵脉米生意渐渐走出困境:每月总销量从不足100斤提升至2100斤,覆盖汴京城、临安城等5个城市,村民工资按时发放,种植园还扩招了5位村民,甚至计划明年扩大种植面积。
一天傍晚,小钱正在审批文件,土地公通过联络符传来消息:“小钱仙官,苏清姑娘让我谢谢您呢!她说最近生意好了很多,还问是不是您在帮忙,我按您说的,说‘是她自己努力,加上天庭的好政策’,她笑着说‘以后要更用心种好米,不辜负仙凡合作的机会’。”
小钱看着联络符上的文字,心里既欣慰又心酸——欣慰的是苏清渡过了难关,能继续坚持自己的事业;心酸的是,他明明是真心想帮她,却只能以“幕后帮手”的身份,连一句“不用谢”都不能亲口说。他拿起桌上那袋用灵脉符纸保存的灵脉米糕,轻轻闻了闻,米香依旧浓郁,可他却觉得鼻子有些发酸。
窗外的灵脉钟敲过戌时,夜色渐浓。小钱将联络符收好,重新拿起审批文件,可目光却不由自主地望向南天门的方向——那里,是苏清所在的凡间,是他此刻最牵挂,却又不能轻易靠近的地方。
“这样就好……只要她能好好的,就算不能明着帮她,也没关系。”小钱轻声呢喃,将灵脉米糕放回盒子里,指尖轻轻抚摸着盒盖,像是在触摸那份不能宣之于口的心意。他知道,这份“幕后守护”或许会持续很久,或许永远不会被苏清知晓,但只要能看到她的灵脉米继续在仙凡贸易中流通,能看到她脸上重新绽放的笑容,这份“心酸的欣慰”,对他而言,就已足够。