寒暄过后，谈判迅速进入实质阶段。赵半城率先开口，语气坦诚而直接：“林枫兄弟，各位，咱们开门见山。我赵半城做生意，喜欢爽快。北美市场，我看好！你们的团队、技术和产品，我更看好！今天请各位来，就是真心实意想联手干一番大事！”
我点点头，示意苏清月主谈。苏清月从容不迫，将我们准备好的合作方案和核心诉求清晰、有条理地阐述了一遍，重点强调了股权、决策权和知识产权这三大底线。
赵半城听得非常认真，不时点头。等苏清月说完，他沉吟片刻，开口道：“苏总说得在理！合作要共赢，权责利必须清晰。股权五五开，没问题！董事会席位，也可以商量，关键岗位的人事权和财务监督权，可以给你们保障。至于知识产权……”
他顿了顿，目光锐利地看向我：“兄弟，核心技术是你们的命根子，这个我懂。归你们所有，我没意见。但合资公司要有独家且长期的使用权和后续改进技术的优先授权，这一点，必须明确，这也是合作的基础！”
“这是自然！”我肯定地回应，“只要在合资框架内，技术共享和升级合作，我们全力支持！”
接下来的谈判，围绕出资比例、管理架构、利润分配、市场区域划分等细节展开。双方都是有备而来，谈判虽然激烈，但都在务实的框架内进行，效率很高。叶蓁蓁对北美市场的深刻理解、顾晚舟对财务数据的精准把握、沈雁冰对法律条款的严谨，都给我们这边加分不少。而赵半城那边的高管团队，也展现出了极高的专业素养。
不知不觉就到了午饭时间。赵半城热情地邀请我们去他旗下的五星级酒店用餐，我婉拒道：“赵哥，谈判正在关键时候，时间宝贵。不如就叫个外卖，我们边吃边谈，效率更高！”
赵半城闻言，非但没有不悦，反而哈哈大笑，用力拍着我的肩膀：“好！兄弟！我就喜欢你这种干实事、不搞虚的劲头！成！就听你的！”
他立刻吩咐总裁办主任去安排，从旗下酒店叫了精致的工作餐送到会议室。大家就在会议桌上简单用餐，继续讨论。
到了下午三点左右，合作的主要框架和关键条款基本敲定：
双方各出资五千万人民币，总计一亿，成立北美运营公司，股权各占50%。
董事长由赵半城担任，总裁由我担任。叶蓁蓁担任执行总经理，全面负责北美业务开拓。
赵氏集团利用其在北美的渠道、人脉和政府关系，为合资公司提供全力支持。
这个结果，基本达到了我们的预期目标，守住了核心利益。赵半城也表现出了极大的诚意和让步。
“好！”赵半城大手一挥，显得十分满意，“框架就这么定了！具体细节，让起在北美市场大干一场！”
“一定成功！”我起身，与赵半城紧紧握手。双方团队成员也都露出了轻松和兴奋的笑容。
谈判结束，赵半城坚持要亲自送我们到楼下。临别前，他看似随意地走到叶蓁蓁面前，笑容和蔼地问道：“叶总年轻有为，对北美市场见解独到，真是后生可畏啊！”