“阿婆，我们做的，不是一个倒买倒卖的生意。我们是在一起，养一个叫‘薪传’的孩子，一个品牌。‘阿婆的蓝’就是这个孩子身上最亮眼的一个标签。”她试图用最形象的比喻来解释，“现在，这孩子刚出生，还不值钱。但如果我们一起努力，把它养大，让它变得有名气，让所有人都知道它好，那么，这个品牌本身就值大钱了。”
她看着阿婆似懂非懂的眼神，继续耐心解释：“比如，以后可能有更多人想投资我们，或者我们开了很多家店，赚了非常多的钱。到那时候，除了您该拿的保底和分成，年底，我们还会从赚的总利润里，再拿出一部分，作为‘红利’，按照您对品牌的贡献，分给您。这笔钱，可能比您一年的保底加上分成还要多！这意味着，您不只是个做手艺的，您是我们这个事业的老板之一，品牌的成长，有您一份！”
“老板……之一？”李阿婆喃喃重复，这个词对她来说太过陌生，却又带着一种奇异的魔力。她一辈子都是个小摊贩，听命于市场，看顾客脸色，从未想过自己能成为“老板”。
“对！”林砚肯定地点头，“所以，保底是让您安心，分成是让您和品牌一起努力多赚钱，而分红，是让您分享品牌做大了之后的所有荣耀和收益！这三笔钱，一层比一层高，一层比一层意义大。”
为了让阿婆更直观地理解未来的可能性，林砚索性根据初步估算，在计算器上为她模拟了一个“未来一年的可能收入构成”——稳定的保底+基于不同销售预期的分成+远期可能的分红预期。最终汇总的那个数字，赫然出现在计算器屏幕上。
李阿婆看着那个数字，瞳孔猛地收缩，整个人都僵住了。那个数字，是她过去辛劳一年也未必能企及的收入，而在这份计划里，却似乎变得触手可及。这不是画饼，这是基于一套清晰逻辑推演出来的、可以期待的未来。
她抬起头，看着林砚年轻而充满智慧的脸庞，看着那份写得清清楚楚的意向书，再回想之前那些合作者空泛的许诺和压榨的手段，心中的天平发生了决定性的倾斜。
这份“保底+分成+分红”的模式，像一套组合拳，彻底击碎了她最后的犹豫。它兼顾了生存的保障、当下的激励和长远的共享，考虑之周全，诚意之深厚，是她生平仅见。
她不再怀疑林砚的用心。这份诚意，已经实实在在地，化为了她能够看懂、能够计算的数字，沉甸甸地，落在了她的心坎上。
阳光温暖，巷风吹拂。李阿婆伸出那双布满蓝靛的手，没有去拿意向书，而是轻轻地，带着一丝颤抖，覆在了那个显示着惊人数字的计算器上。
仿佛，想要抓住那屏幕里映射出的，一个截然不同的、充满希望的未来。
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第16章完