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第29章 花坊的暖阳与多肉(1 / 2)

凌晨零点的钟声落下时,陆哲远书桌上的医学笔记还散发着墨香。窗外,便利店的灯光在夜色中晕开柔和的光圈,流浪猫蜷缩在纸箱里,发出轻微的呼噜声——第六十九个8月8日,在医术学习带来的充实与满足中,带着对“守护”的坚定信念,悄然降临。

前一天在医院成功帮助孕妇保住孩子的经历,让陆哲远更加坚信,自己所学的知识能真正为他人带来希望。但他没想到,这份“守护”的心意,很快就有了新的用武之地。

傍晚,陆哲远像往常一样,来到清禾花坊买向日葵。刚走到花坊门口,就看到叶清禾坐在门口的小凳子上,眉头紧锁,手里拿着一叠账单,愁容满面。以往总是充满笑容的脸上,此刻写满了焦虑,连他走进花坊都没有察觉。

“叶清禾,怎么了?”陆哲远轻声问道,心里泛起一丝担忧。

叶清禾抬起头,看到是他,勉强挤出一个笑容,却难掩眼底的疲惫:“没什么,就是最近花坊的生意不太好,资金周转不开,可能……可能要撑不下去了。”说到最后,她的声音带着一丝哽咽,眼神也黯淡了下来。

陆哲远心里一紧,拿起她放在桌上的账单,仔细看了起来。账单上密密麻麻地记录着花坊的支出——鲜花采购费、房租、水电费、物业费,每一项都不是小数目,而收入却寥寥无几。他知道,清禾花坊是叶清禾的心血,从选址、装修到进货、经营,她都亲力亲为,把花坊当成自己的孩子一样呵护。

“别担心,一定会有办法的。”陆哲远放下账单,语气坚定,“花坊的问题主要出在经营和客源上,只要制定合理的方案,肯定能好转。”

叶清禾惊讶地看着他:“你懂这个?”

“以前学习金融知识时,了解过一些小微企业的经营策略。”陆哲远笑着说,这并非谎言,在之前的循环里,他曾系统学习过金融管理,对企业运营和客户拓展颇有研究,“你先跟我说说花坊平时的经营情况,比如客源主要是哪些人,有没有做过推广,鲜花的采购渠道是怎样的。”

叶清禾点点头,慢慢打开了话匣子。原来,清禾花坊的客源大多是附近的居民和偶尔路过的散客,没有稳定的大客户;平时几乎没有做过推广,全靠口碑传播;鲜花采购渠道单一,只能从本地的花卉市场进货,价格高且种类有限,遇到旺季还经常断货。

陆哲远认真地听着,时不时提出问题,将花坊的经营问题一一记在心里。“我大概知道问题所在了。”他思考了片刻,开始为叶清禾分析,“首先,我们要拓展客源,除了散客,还要开发企业客户,比如写字楼里的公司,需要定期采购鲜花装饰办公环境;还有婚庆公司、酒店,这些都是稳定的大客户。其次,要优化采购渠道,联系周边城市的花卉种植基地,直接从基地进货,既能降低成本,又能保证鲜花的新鲜度和种类。最后,要做一些简单的推广,比如在周边小区、写字楼发放传单,在社交媒体上发布花坊的照片和优惠活动,吸引更多人关注。”

叶清禾听得很认真,眼里渐渐泛起了光芒:“这些方法真的可行吗?我之前从来没想过这些。”

“当然可行。”陆哲远笑着说,“明天我就帮你制定一份详细的经营方案,再帮你联系几个企业客户,你只要按照方案执行,花坊的生意肯定会好起来的。”

叶清禾激动地站起身,紧紧握住陆哲远的手:“太谢谢你了,陆哲远!要是没有你,我真不知道该怎么办了。”她的手微凉,却带着真诚的温度,让陆哲远心里暖暖的。

“不用谢,我们是朋友嘛。”陆哲远笑着说,“明天我会早点过来,把方案给你。”

第二天(第七十个8月8日),陆哲远一早就来到了清禾花坊,手里拿着一份详细的经营方案。方案里不仅有拓展客源、优化采购渠道、推广宣传的具体方法,还详细算了一笔账,包括预计的成本降低幅度、客源增加后的收入增长情况,甚至连联系客户的话术、推广传单的内容都准备好了。