在人群中，她注意到一个戴着金丝眼镜的男生始终安静地站在后排。当人群散去后，他才走上前。
\"苏晚晴同学，我是管理学院大四的杨帆。\"他递上名片，\"目前在做校园电商平台，对你的代理网络很感兴趣。\"
苏晚晴接过名片，上面印着\"校园优选创始人\"。
\"我观察'山海'很久了。\"杨帆说，\"你们的代理管理模式很有借鉴价值。不知道有没有合作的可能？\"
这是第一次有成熟的创业项目主动寻求合作。
当晚在储物间，苏晚晴仔细研究了\"校园优选\"的资料。这是一个覆盖上海二十多所高校的电商平台，主要销售日用百货。与\"山海\"的代理模式不同，他们采用集中仓储+配送的模式。
\"他们的优势是供应链，我们的优势是地面推广。\"她分析道，\"如果能合作，可以优势互补。\"
但韩梅梅有些担心：\"他们规模比我们大得多，合作会不会被吞并？\"
\"所以要明确合作模式。\"苏晚晴在白板上写下几种可能性：
·商品入驻：山海产品上架校园优选
·渠道共享：互相开放代理资源
·战略合作：共同开发新产品线
她想起顾淮之说过的话：\"合作的前提是双方都能创造增量价值。\"
三天后，她与杨帆在学校咖啡馆见面。对方开门见山：\"我看重的是你们的代理网络和校园影响力。\"
\"我们看中的是你们的供应链和配送能力。\"苏晚晴不卑不亢。
经过两轮谈判，最终达成了初步合作意向：
1.山海商品入驻校园优选平台，支付10%的渠道费
2.双方代理资源共享，共同培训
3.联合开发校园专属产品线
这个合作让\"山海\"的销售额在一个月内提升了30%，更重要的是，打开了线上销售的通道。
\"现在全校都知道'山海'了。\"韩梅梅看着不断增长的订单，感慨地说。
但苏晚晴很清醒。知名度带来的不仅是机会，还有更高的期待。她必须让\"山海\"走得更稳，才能不辜负这些关注。
她在创业笔记上写下新的目标：从校园品牌升级为真正的企业。
这条路还很长，但至少，她已经让更多人看到了可能性。就像春雨后的竹笋，虽然还未长成修竹，但破土而出的势头，已经不容忽视。