还有一些培训课上的浮夸表演，整个场地放着躁动的音乐，有人不断地教你如何“起范儿”，如何号召。还有的培训，讲到开心的时候，突然唱一首《我的老父亲》，台下哭成一片……这种感觉，难免会让一些身处其中的人觉得异常尴尬、如坐针毡。这种浮夸的表演，不是发自内心的，也是孔子讲的“巧言”。
所谓过犹不及，凡事一旦超过尺度，就缺乏真诚，它背后一定有着一些不为人知的目的。
比如商务宴请，双方好好聊天，谈合作、谈条款，在商业社会是很正常的沟通。如果非得把人灌醉了，才能谈条件，这里就可能有猫腻——一方有着不合理的诉求，在正常情况下是达不成的，必须得跟对方混成哥们儿，打破彼此的商务边界，才能达到自己的目的。
那什么叫“令色”呢？西方有一个词，叫babykisser（亲婴儿的人）。Babykisser形容的是政客，他们走到人群里，总要找小孩，赶紧冲过去抱过来亲一下，小孩不愿让他亲也要亲。
有的下属对待老板，并不是从内心里恭敬，如何辨别呢？真正的恭敬是有尺度的，是带着尊敬的态度，进行平等的对话。倘若是虚假的恭敬，则会表现得很过分、很夸张。比如，下属的眼睛永远只在领导身上，目不转睛地盯着领导——领导笑，他也笑；领导皱眉，他也皱眉。但在平常老板不在的时候，这位下属却是一个很威严的人，一旦老板出现，他就变成了一个“政客”，而老板则是“孩子”。
一个人如果想费尽心思取悦另外一个人，他的表情会不断地变化，毫无风骨。
孔子不喜欢眉飞色舞的人，但很多人就是喜欢夸张的表达。战国时期，最有名的人是苏秦、张仪，他们纵横捭阖靠的是舌头，但这种行为被孔子和孟子所不齿。
几千年过去，虽然苏秦、张仪名声还在，但并没有多大的人格魅力。而孔孟之道之所以越来越兴盛，则缘于孔孟走的是刚毅木讷的路线。
所以，有时候你在社会中，在派对上，未必需要左右逢源，也无须能说会道，更不必为自己没有那么多“漂亮话”而感到汗颜。
对一个人而言，保持真诚的生活态度，是非常重要的。人跟人之间最好的状态，就是有话说话，没话静坐。两个人安静地坐着，但不会觉得尴尬，这才是朋友相处的最佳境界。见面之后，大可不必为了套近乎而没话找话，开一些低俗的玩笑，或者故意互相调侃，来显得两个人之间有话聊。
我们生活中，真的不需要那么热闹的关系。我们需要的是安安静静的、真诚的、踏实的、相互理解的关系。有问题可以说出来，还可以坦然地指出对方的缺点。
“巧言令色”，之所以“鲜矣仁”，就是因为过分了。真正的快乐，真正的关心，真正的认同，不需要使特别大的劲，而真正的尊敬，亦不必昭告天下。
如果你愿意将这句话理解得更透彻的话，我推荐你阅读如下书籍：《演讲的力量》《高效演讲》《关键对话》。
“樊登读书”分享了很多关于演讲的书，但从来不教套话。比如上台后三板斧的套路、公式，或者“先说……再说……”的“表达模型”。
演讲者首先要遵循的原则，是真诚。要理解自己想给听众传递的东西是什么，要用送礼物的态度去跟对方沟通，带着“利众”的态度，给听众价值。有话则长，无话则短，这才是我们沟通的最好方式。
没有一条道路是通往真诚的，真诚本身就是道路。