覃通的呼吸都屏住了，身体前倾，像个准备冲锋的士兵，全神贯注地盯着许哲的嘴。
“第一，渠道，东西再好，人家看不见、摸不着，怎么买？”
“第二，物流，就像你现在遇到的，大件家具跨省运输，就是个天大的难题。”
“第三，信任，人家凭什么相信你这个外地牌子？凭什么把几千上万块钱先给你，等着你把一个不知道会不会磕坏的柜子运过来？”
许哲每说一点，覃通的脸色就凝重一分。
这三座大山，的确足以限制他现在这个还没有走向全国的工厂！
“那你觉得该怎么办呢？”
覃通的声音都有些发颤，“难道……难道我们要自己养个车队？买他几十辆大卡车，自己送货？那得多少钱啊！光养车养司机，就能把厂子给吃垮了！”
这正是许哲想要听到的问题。
自己养车队，是这个时代大多数老板能想到的最直接、也是最笨的办法。
“不！”
许哲摇了摇头，“那是下下策，我们的钱，要花在刀刃上！路要一步一步走。”
他站起身，在不大的办公室里踱了两步，思路在脑中飞速运转，语言也随之组织起来。
“首先，是产品，我们得想明白，什么东西适合卖到外地去。”
他的手指在虚空中点了点，仿佛在勾勒一幅蓝图。
“那些需要精细定制、尺寸巨大的组合沙发、雕花八仙桌，暂时放一放，我们的核心产品，必须是标准化的！”
“比如桌椅、单人衣柜、床架！主打一个易运输、好安装的理念。”
“把复杂的结构拆分成模块，客户买回去，一把螺丝刀就能自己装起来，这样一来，不仅运输体积小了，破损率也大大降低了。”
“模块化……自己安装？”
覃通眼睛一亮，这个词他虽然没听过，但意思却瞬间明白了。
这不就是把复杂的木工活，变成了简单的搭积木吗？
高！实在是高！
“其次，是渠道。”
许哲的语气变得更加有力，“00年的市场，别指望人家在网上看张图片就下单，线下，才是王道！我们得发展经销商和代理商！”
“经销商？”
“对！”
许哲斩钉截铁，“先从离我们最近的几个省开始，主攻省会和重点地级市，派业务员去跑，去谈，找那些有实力的家具城、建材市场老板，让他们来卖我们的货！”
覃通听得热血沸腾，可随即又冷静下来：“可……可这得一个个跑，一个个谈，得跑到猴年马月去啊？”
许哲的嘴角勾起一抹自信的弧度。
“所以，我们得走捷径，老覃，你还记不记得去年让你去参加的展销会？”
“记得记得！当然记得！”
覃通猛地一拍大腿，“去年就是在那会上，我接了好几个大单子呢！”
“这就对了！”
许哲的眼神锐利如鹰，“今年，我们不仅要去，还要搞得比去年更隆重！把我们那些易运输、好安装的新样品全带上！”
“在展销会上，来的都是各地的经销商，我们现场展示，现场签代理！这比你派十个业务员跑断腿都管用！”
覃通的眼睛里爆发出炙热的光芒，仿佛已经看到了展销会上人头攒动、抢着签单的火爆场面。