安都飞龙药业有限公司位于甘海市新华东路1029号高新技术开发区。上午八点，叶蕾蕾就来到飞龙公司。总经理赵光明办公室就在三楼，当叶蕾蕾来到赵光明办公室门口时，看见门虚掩着，从门缝往里看，靠窗坐着个年约四十、长相斯文、看上去很有男人味，他的穿着简单而得体，身上的衬衣一看就是牌子货，系的领带是花花公子的标志。他正在看着报纸。
叶蕾蕾轻轻敲了两下门板，只听里面传来“请进”的叫声。叶蕾蕾推开门进去了。
“我叫叶蕾蕾，王院长叫我今天过来报告的。想必您一定是赵总了。您看我还准时吧！”叶蕾蕾在作自我介绍。
“你就是叶蕾蕾啊？欢迎，欢迎！快进来快进来呀！”赵光明很热情，又是叫坐又是倒水给叶蕾蕾。
医药行业的人都知道，一般年轻貌美、口齿伶俐的女医药代表的业绩一般比男医药代表好。所以医药公司为了能够招揽到更多的生意，都喜欢雇佣很多年轻漂亮的女孩子做医药代表，特别喜欢雇佣那些刚从大学毕业的清纯的女大学生。但叶蕾蕾是例外，她是甘海市人民医院王小波院长介绍来的。
“叶小姐比我想像中的还要漂亮啊！”赵光明总细细打量着刚进门的叶蕾蕾一番，满脸露出笑容。
“我喜欢年轻人，有冲劲，胆大心细，今晚可否有空和我一起吃个便饭，怎么样？”
叶蕾蕾连忙说：“岂敢岂敢，今晚的饭应该由我做东道才是。”
“没事啦，你是刚才的嘛！还是我做东啦！叶小姐就别推辞了！”赵光明把倒好水替给了叶蕾蕾。
叶蕾蕾赶忙接过纸杯，“赵总，还是我来吧！让您给我倒水我真不好意思呢！”
“叶不姐就不用客气啦，我们现是是一家人啦，一家人就不要那么客气啦！”见叶蕾蕾还站着，赵光明就说：“你坐下嘛！”
“赵总，今后我一定好好干。为飞龙公司获取最大收益是我的职责所在，你满意就是对我工作的肯定。”叶蕾蕾说完这句话，这才坐了下来：赵总盯着叶蕾蕾的脸审视了会儿，点点头：“好，好，王院长介绍的人是不会错的，如今见面，我就知道你是不仅口材好，而且也一定是一个很有能力的的。”
“你的要求，王院长都告诉我了。本来呢，我想你安排到办公室来……”
“赵总，谢谢你了。我这人呢，不习惯一杯茶不张报纸就度过一天，我喜欢做一些比较有挑战性的工作……这也许和我性格有关吧！”
“好，好。我就喜欢这样的人到我公司来奋斗！”赵总依然笑着说。
“赵总，你就安排我具体工作吧。”
叶蕾蕾又站起，被赵光明叫住，示意她坐下，““瞧你急不可耐的样子，别急嘛，工作有你的做！”
“你的办公室还在出差在外时就已经安排好了，只等你来了。”
“我先带你到我安排给你的办公室看看吧。我还在外出差时，就打电话叫陈秘书给安排好了。”说完，赵光明就打了电话，门外进来一个年轻小女孩，“这是公司秘书陈静。”
“叶小姐，你好。你叫我小陈好了。”陈静笑盈盈地说。
“你多大了？”
“19岁！”陈静说。
“哦，比我小多呢，你就叫我叶姐好了！”
“叶姐，看得出你最多也是大大我两三岁，……你真的很漂亮。”
“赵总啊，您这个秘书真厉害呢，看人看得这么准！我的年龄还真让她说对了呢！”
“哈哈！”赵光明爽朗地大笑，“你本来就是年轻嘛！”
“叶姐，你的办公室就在我隔壁，以后……”
“好了，我们现在就一起去你办公室吧！”赵光明打断了陈静的话。
于是，三个人一起走到三楼的东边，走进了一间套间办公室，办公室里面有休息室，又有卫生间，办公室整洁明亮，整体装修也很时尚，浅色调，让人感觉很舒服。大班桌，大班椅，笔记本电脑，电视……，一应俱全。这样的办公室，叶蕾蕾只在电视里看过，十足就是大企业老总的办公室。”哇，好漂亮啊！叶蕾蕾这望望，那摸摸，心里高兴极了。这间办公室离赵光明的办公室不远，仅隔一个会议室。
“哗，这么大间的办公室。”叶蕾蕾简直不相信自己的眼睛。
“还有，这台IBM笔记本电脑也是公司为你准备的。你以后有什么需要可随时叫陈秘书。”
“飞龙公司是一个大舞台，在这个大舞台上，你可以放开手去做你的事情。具体来讲，从现在起你主要的任务就是集中精力打好甘海市几家大医院战役，要做得漂亮些，对你，对我们公司都有好处。”
叶蕾蕾深深吸了口气，说：“放心吧，赵总，我一定尽我所能。”
“小陈现在没你的事了，你可以走了。”赵光明支走了陈静。待小陈出门后，赵总就把关上了。
这一动手着实让叶蕾蕾大吃了一惊，“赵总，这样不好吧？”
“你误会了，我没别意思。我总不能在大庭广众之下教你如何去“送礼”吧。
“今天算我给你上第一堂课吧。”
“明天我们还继续学习呢！”赵总笑着说。
在叶蕾蕾的办公室里，赵光明给叶蕾蕾上的第一堂课是飞龙公司“脱胎换骨”的过程和自己的“成长”故事－－飞龙公司原来是甘海市第二医药公司，十五年前，赵光明就读于北方一所中专药校，一毕业就进飞龙公司了。刚开始在公司门市部站柜台卖药，后来公司领导见他比较善长于口才，就让出来跑销售。赵明光跑销售还真有一套，他跑销售医院没有欠过公司货款，回款度几乎百分之百，这让公司其他业务员望尘莫及。不久，赵光明就被提拨为公司业务科长。赵光明在公司职工的形象也越来越高大了，在某些方面甚至比公司副职威望还高。
上世纪九十年代初，随着医药市场的开放，甘海市第二医药公司的经营越来越困难了，一百多号职工工资都发不出来。银行也来催还贷款，厂家的业务员成群结队的讨要货款。在这种情况下，公司领导也不忘了收取厂家的好处费。公司反正不行了，不乘这时捞点到时刻就什么也捞不到了。只是这样苦了职工，亏了国家，可有谁还管这个呢？医药市场那个不断的萎缩，导致销售越来越小，而竞争对手却在一天天成长。最终这个市场将被有能力的医药公司取代。这时候，有人检举了公司领导吃厂家回扣的事，市纪委来了，把公司领导带走了，后来，公司领导在经济问题上摔了跟斗，在职工的一片高呼下，市领导同意民意选举公司经理，赵光明被推选为公司经理，赵光明是甘海市第一个民意选举经理呢！
赵光明走马上任的第一件事就是下门市部、下柜台了解企业情况，倾听职工意见和建议意见，经理亲自下到基层询问职工意见和建议，这是以前从来没有过的事情，赵光明在医药公司里赢得了职工的拥戴。为了公司摆脱困境，赵光明决定将把小江市医药公司进行改制，引进外来资金，用外来的资金盘活企业的亏损。企业改制成功了公司也从原来的国营性质转变成民营，公司也更名叫“甘海市飞龙药业有限公司”，赵光明出任公司董事长兼总经理。改制后，赵光明就大力清欠拖欠货款，在短短的半年里，收回货款达1700万，飞龙公司终于得到了新生，银行贷款还清了，公司发展也开始走上正轨……
赵光明介绍完公司“脱抬换骨”的过程和自己的“成长”故事后，接着下来，又谈起如何当一名医药代表“经验经”。
赵光明告诉叶蕾蕾，药品从药厂生产出来后，并不就意味万事大吉顺利进医院了。从药品生厂出来到要进入医院，要走的路还长。这时医药代表出来了。
赵光明说，现在医药品种太多了，市场竞争越来越激烈。药厂一般没有资格直接向医院卖药，得通过医药公司。而医药公司呢？通常会通过医药代表给医院的院长先打招呼，然后亲自给院长和药剂科主任“进贡”。
讲到这，赵光明先喝了口茶，接着又往下介绍。按照行规，每种药进医院前都要交纳“进院费”。一般的三甲医院在1.5万元至2万元左右；二甲医院1万元左右。院长一般不敢收钱，等医药代表把钱给了药剂科主任后，药剂科主任自然会把大头贡献给院长，一般在8000元至1万元左右。
药品交完“进院费”，进了医院，并不表示就能卖出去。接下来，需要让医药代表去打通有处方权的医生。
赵光明又喝了一口茶，接着继续说：“药品进到药房，药品的销售情况和院长、药剂科主任就‘脱钩’了，医生不开该药，前面的工作全白费。”
赵光明告诉叶蕾蕾，现在实际上治疗同一种疾病的药品很多，最终谁卖得好，就看谁给的回扣多。赵光明说，一般一盒药，要给医生10－20%左右的回扣。保健品和针剂成本低，可以给医生30%的回扣，目的是让医生多让患者输液。
讲完药品进医院过程后，赵光明就直言不讳介绍现在社会上老百姓在嘴边提得最多的一个词－－回扣。赵光明说回扣是医药行业公开的秘密，回扣的行规已经是公开的秘密。赵光明透露，一种普通新药从出厂到患者手中，其额外增加的价值包括：医生提取了零售价的20%，药剂科提取了零售价的5%，医药代表提取了零售价的5%。这部分额外增加的价值是由药厂最低批发价让利实现的。当然，药厂又把这部分让利核算进了药品的成本里，通过销售的环节，转嫁到了患者的身上。