第283章搁浅4K（求月票推荐票求追订！）
进入七月后，东京街头巷尾的便利店门口、电车站旁的自动售货机前，甚至高校内部的摊位上，总能见到穿著印有蓝色「脉动」字样T恤的年轻工作人员，热情地向过往行人递上的100毫升小瓶装脉动电解质水。
「您好，脉动电解质水，免费品尝，补充运动流失的能量！」
这样的场景，几乎以地毯式覆盖的方式，在东京、大阪、名古屋等大都市圈重复上演。
陈记日本分公司负责人赵立明严格执行著陈秉文「不计成本、抢占心智」的指令，将赠饮活动推向高潮。
截止目前，已经先后向市场免费赠饮目标赠饮了5000万瓶。
不过，这样带来的效果是显而易见的，至少「脉动」这个品牌和「电解质水」这个概念，通过这种最简单粗暴的方式，硬生生砸进了不少日本消费者的认知里。
尤其是年轻人和需要补充水分的运动人群，接受度非常高。
「社长，这是上周的渠道监测数据，」市场课长小林将一份报告放在赵立明桌上，有些难以置信的说道，「便利店内，脉动的主动询问率提升了百分之三百！
虽然实际付费购买因为赠饮活动而显得不多，但品牌认知度，特别是在十五岁至三十五岁年龄层，已经超过了百分之五十！
很多消费者表示，是因为在街头免费喝过，觉得口感清爽、解渴效果不错，才主动到店里寻找。」
赵立明看著报告，脸上虽然还一脸镇定，但紧握茶杯的手指关节微微发白，透露出他内心的激动。
他深知，这种饱和式、无差别的赠饮，虽然短期内烧钱惊人，但就像一把锋利的手术刀，正精准地切开由大冢制药这类传统巨头把持的、依靠医药渠道和传统GG缓慢渗透的坚固市场。
「大冢那边有什么新动静？」他问道。
「他们上周开始在部分地铁站和运动场馆增加了试饮点，但规模和频率远不如我们。」
小林回答道，「而且，根据我们观察到的情况，他们的赠饮点人流量明显不如我们。
很多消费者已经习惯了我们的蓝色标志，甚至会主动寻找我们的赠饮点。」
赵立明点点头。
这就是他要的效果，用绝对的资源投入，营造出一种「脉动无处不在」的氛围，彻底打乱对手的节奏，让消费者在想到「电解质水」时，第一个浮现在脑海中的是脉动，而不是宝矿力。
与此同时，大家制药总部会议室。
幻灯片上，播放著过去一个月「宝矿力水」与「脉动」电解质水在日本市场的销售数据对比，以及更为触目惊心的市场费用柱状图。
「宝矿力」的销售曲线，在「脉动」以雷霆姿态、配合近乎疯狂的免费赠饮策略冲击下，犹如撞上悬崖，几乎呈垂直跌落态势。
而代表市场费用的红色柱体，却节节攀升，其中绝大部分都消耗在与「脉动」的赠饮拉锯战中。
负责电解质饮料事业部的部长山田，脸色灰败，额角渗出细密的汗珠。
他手里捏著报告，正满脸愧疚的汇报著，「————综上所述，自脉动功能饮料启动大规模持续性赠饮活动以来，我们的市场份额从预期的35%暴跌至不足8%。
为维持基本曝光和渠道存在，我们被迫跟进促销，累计投入已超过十亿三千万日元。
然而————效果微乎其微。
陈记方面资金似乎极其充裕，赠饮力度和范围有增无减，他们摆明了是不计成本，要在这个新品类市场确立绝对领导地位，甚至————清理市场。」
会议桌旁，几位资深董事眉头紧锁。
一位头发花白的董事质疑道：「十亿日元，就换来这个结果？
山田君，当初立项时，你对这个产品的期待和信心，可不是这样的。」
山田艰难的咽了一下口水，解释道：「嗨！
是我们低估了竞争对手的决心和————财力。
他们的脉动在运动饮料领域已建立口碑，现在在电解质水这个细分领域的营销手段又如此激进。
更重要的是，他们似乎拥有我们无法比拟的成本控制能力，或者————他们有非常雄厚的资金，支持他们进行如此长期的消耗战。」
另一位较年轻的董事，同时也是集团战略规划部的负责人，也一脸严肃的分析道：「根据我们通过港岛相关人士调查得到的信息，陈记食品的控股母公司糖心资本，从去年下半年开始，在港岛资本市场上动作频繁。
与和记黄埔的交易、在伦敦黄金市场的运作，都显示其资金流非常充沛，甚至可能远超我们之前的预估。
他们的目标很明确，就是用最快的速度、最暴烈的方式，在日本功能饮料市场，特别是我们的电解质补充细分领域，建立品牌壁垒。
我们继续反制，只会将集团的宝贵资金，投入一个无底洞。」
「制药才是我们的根本。」
一位一直沉默的元老级董事缓缓开口，「宝矿力是很好的尝试，证明了我们在健康饮品领域的技术潜力。
但商业竞争，尤其是面对这样一个不讲常规、火力全开的对手，我们需要考虑投入产出比，以及————是否值得在非核心业务上，与对方进行一场可能旷日持久、且胜算渺茫的消耗战。」
社长一直没有说话，只是静静听著众人的讨论，目光停留在那张惨澹的图表上。
会议室里只剩下空调低沉的嗡鸣。
半晌，社长终于抬起头，环视一周，脸上没什么表情，但眼神里透著一股决断后的疲惫。
「诸君的意见，我都明白了。
山田君和销售同事的努力，集团是知道的。
但是，商业决策，不能仅仅基于努力和期望。」
他顿了顿，清晰地说道：「第一，立即停止针对脉动的一切对抗性赠饮促销。
第二，重新评估宝矿力项目。
我的意见是，收缩规模，保留技术和品牌，但暂停大规模的上市推广和市场争夺。
将资源回笼，聚焦于我们核心的制药研发和现有药品渠道。
这个市场————暂时让给他们。」
山田猛地抬头，嘴唇动了动，想说什么，但最终还是颓然低下头：「嗨！
社长，我明白了。
是我————让集团失望了。」
「不是你一个人的责任。」
社长摆了摆手，语气缓和了一些，「是我们都低估了新兴市场对手的野心和手段。
这不是结束，山田君，技术和数据保留好。
也许未来，等市场格局稳定，或者我们找到了更有效的方式，宝矿力还有机会。
但现在，及时止损，是经营者必备的勇气。」
会议结束。
走出会议室时，山田的背影显得有些佝偻。
他知道，社长的决定从集团整体利益出发是正确的，但对自己倾注心血的项目而言，不啻于一场冰冷的死刑。
几天后，日本各大便利店和自动贩卖机的运营商，都收到了大家制药方面关于「宝矿力」促销活动终止，并逐步减少铺货量的通知。
虽然公开声明措辞委婉，强调是战略调整、资源优化，但明眼人都知道，在「脉动」掀起的这场免费风暴中，宝矿力这个刚刚进入电解质水领域的新品，就此搁浅。
消息很快传到港岛。
陈秉文看著手里的传真报告，嘴角微微上扬。
胜了！