陈子履早就想得透彻，合作是合作，对抗是对抗。
长期看最好合作，短期却要重拳出击，把对面打疼。
他告诉郑芝虎，勒索不是因为急缺一万两银子，而是一种谈判策略——增加沉没成本。
若真发不出军饷，他会直说的，现下还用不着。
“沉没成本？”
忽然听到新词，郑芝虎、郑森都满脸疑惑。
郑森忍不住问道：“敢问侯爷，何为沉没成本？”
“就像一艘沉入水底的船。现下瓦伦丁一定在想，一万两给出去了，若和谈不成，那就亏大了。”
陈子履端起茶盏轻轻吹拂，想起瓦伦丁回到安平堡的样子，忍不住露出一丝自得。
暗想：“沉没成本不参与重大决策的道理，他想必不懂。”
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正如陈子履所料，瓦伦丁回到安平堡，面对上官和同僚，情不自禁推卸责任。
在他的描述里，明军的火绳枪准得惊人，一面用步兵佯攻，一面用曲射炮吊射，极难防范。
又有飞艇即将轰炸，赤嵌堡以无法坚持。
五分威力说成十分，十分困难说成二十分，误导了揆一的判断。
大员的既定策略是坚守两个要塞，以舰队机动巡航，打击明军补给。
配合八九月的频繁台风，可以耗到明军弹尽粮绝，不得不退兵。
可明军火力如此之强，一旦赤嵌堡全军覆没，以安平堡的实力，恐怕无法坚持到那一天。
于是召开大员评议会，商讨谈判事宜。
几个评议员早被飞艇吓得不轻，听完瓦伦丁的说法，一致同意谈判。
可以付出较大代价，比如说十万两，或者更多优惠条款，游说明军退兵。
如果不能，就把赤嵌堡的士兵接回来，加强安平堡的实力。
甚至有一个评议员提出，可以考虑撤出大员。
大员港重要，建立在中国人愿意出售生丝的基础上，郑芝龙卡了大家三年，生意越来越难做了。
孟加拉地区近年大力养蚕，生丝产量逐年提高，虽无法与中国相提并论，却和走私所得差不多。
如果威远侯愿意出一部分赎金，同意开放台岛海峡，可以考虑整体撤退。
揆一好不容易爬到总督的位置，自然不愿放弃，不过那评议员支持者众多，只好将这条加进了谈判大纲里。
第二天早上，和谈大使菲力普·梅带着评议会的决定，来到明军大营。
一进中军大帐，菲力普便提出两个选项：
其一，荷方支付10万两白银，明军立即退兵。同时，威远侯须承认荷方在大员的合法地位，不得再兴兵事。
其二，威远侯支付白银五十万两，保障荷兰商船的通航权，荷方可以退出大员。
菲力普道：“我们是商人，只想好好做生意，与贵国并无仇恨。”
陈子履被逗笑了，问道：“请问，这五十万两是什么名目？”
“是建设安平堡、赤嵌两堡，以及经营大员数年的费用。”
陈子履奇道：“可大明并未邀请你们来，或是本侯记漏了，你们有书面条约吗？”
“没有。但台岛是无主荒岛，谁都可以来，不需要大明国准许。”