第65章消费心理和借势好风凭借力
距离开业还有三日,谢芳草忙忙碌碌，带着铺子里的女娘们,做铺子七夕节氛围的打造。
在墙上、木柜上装饰彩纸折成的桃花瓣、门口的两棵桃树上也挂满了粉色丝带，到时客人们领了木牌和红绳，便可以将心愿挂在树上了。
胡绣娘瞧着满树的丝带布料，心疼的直抽抽，如此多的桃花丝带，全部都用的库房里上好的粉色妆花锻！
而这一整匹粉色妆花锻，价值都要一两银子，如今就这样被裁剪成了二百根粉色丝带！
胡绣娘想到这里，已经快要眼冒金星，再想到若是放在铺子外头，被人偷了去，都觉得自己快要晕倒了！
库房和采购岗，真是不好干啊！
但谢芳草决定要干的事情,那也是一定要干的，且，要干,就一定要干好。
气味和色彩，都会唤醒人不一样的情绪和记忆,在谢芳草眼里,七夕便是粉色的,是香甜的，所以铺子的整体设计是粉色的，铺子里的香味是桃子味的。
而当粉色桃花瓣，粉色桃花树布置好的一瞬间，七夕的氛围感便有了。
铺子里的年轻女娘都觉得好看极了,胡绣娘却是欣赏不来。
但挂都挂了，总不能再费劲取下来。
但又生怕贼人惦记铺子树上的粉色丝带，趁夜里来偷了去，刚好这周胡绣娘和常绣娘值夜班，夏夜凉爽，便在铺子外头铺了凉席，直接睡在铺子外面。
谢芳草说不动胡绣娘和常绣娘，又怕她们被蚊子咬，便做了灯笼，到了夜里，放在树下吸蚊子。
却见满树的粉色丝带被灯笼一照，有种说不出的如梦似幻，胡绣娘和常绣娘一瞧，也没了言语，只觉得彷佛真的到了鹊桥夜，七夕会，都舍不得开口惊扰了这片刻的宁静。
人们常常追求虚无缥缈的永恒，但这一刻的记忆，怎么不算永恒呢？
这一刻，星河璀璨，清风拂过，粉树飘摇，浪漫这个词的意义，便全部显现。
谢芳草瞧着，也不禁入了神。
这个时空，总得有点美好的事情吧，尽管前路如何漫漫，总归可以让生活美好些的。
铺子的陈列布置一新，谢芳草又开始进行最后一次试营业模拟。
这次谢芳草邀请了杜娟娘一家子和李知意一家子来店里，杜娟娘和李知意都还没来过，刚好可以让铺子里的女娘实战演练一回。
刚开始马玉儿和小梦几个都还有些不好意思，觉得都是正经的客人，又比自己身份高些，见了人就犯怵，不敢开口说话，可越是不敢说话，越是手足无措起来。
谢芳草瞧了，便知道问题出在哪了，这些女娘们，从心里便觉得不自信，短时间内没办法抛下门户之见。
谢芳草便自己在前头做接待，让大家跟在自己身后，先看，后学。
等杜娟娘和李知意两家人都走了，谢芳草瞧着屋子里十分沮丧的女娘，问大家，“你们觉得一个好的铺子伙计是什么样子的？也就是我常常说的销售。”
金儿瞧着其他的女娘们还在思考，自觉已经模模糊糊懂了一些东西，又觉得自己作为谢芳草的秘书，有义务为谢芳草身先士卒，于是擡起头来道，“掌柜，是不是要能说会道？然后让人觉得亲近？”
“很好，金儿已是有了自己的思考，其他人呢？大家想想，你去一个铺子，会因为什么买铺子里的东西？”
“我们都是去铺子里买包子、买衣服，买米买油，买些用得着的东西。”这个问题许桂花答上来，大丫也点点头。
“没错，你需要铺子里的东西，才产生了购买行为，那有没有买过不是特别用得着的，只是让你觉得开心的东西？”
荷花有些不好意思，又有些回味，“我有回花钱去茶馆听了一回说书，还喝了一碗茶，这个感觉不是特别用得着，但我觉得这个钱，花的很值，我那一日都很开心哩。”
大家都有些羡慕荷花，但话题慢慢就朝着谢芳草想要的方向延展开来了。
一时冯绣娘又说，自己有次因为街上买栀子花的小女娘，实在讨人喜欢，那栀子花又十分的新鲜，便花了两文钱，买了几支回家，第二日还簪在头上。
罗绣娘倒是嗔怪的瞧了冯绣娘一眼，说当时大家都以为是谁送了冯绣娘栀子花呢，后头大家就慢慢攀比起来了，都去外头买了花来簪，自己见大家都买，便也买了来。
等到后头几日，绣娘们有簪月季，有簪牡丹的，原来那最开始的栀子花竟是冯绣娘自己买的！
一时间铺子里的女娘都笑起来，冯绣娘也笑个不停，说等发了月钱，还得去买了花来簪，如今穿的如此美丽，更得好生打扮才是！
谢芳草听着大家一时又说到要打扮，也是哭笑不得，忙将话题引回到购买行为上去。
人是非常复杂的生物，如果能探究明白人的消费行为是如何产生的，才能找到如何刺激消费的策略，才能知道如何做好销售。
“大家都很不错，已经有了思考的意识，而这个意识，需要大家慢慢锻炼，多问为什么，才能变得更聪明，也能把事情做的更好。”
谢芳草先夸赞一遍大家，看大家士气已经重新高扬了起来，便接着道。
“刚刚大家都说了许多，其实核心便是，人们消费行为的产生，是因为心理动机。桂花说要买有用的东西，这是她有需求，才产生了购买。”
“而冯绣娘，为什么会买一支平日不会买的栀子花？因为卖栀子花的小女娘讨喜，栀子花有香味，还能簪花，但还有没有其他的原因呢？这个你们后头可以再问问冯绣娘。”
“而其他绣娘，为什么也买花？因为攀比心理，罗绣娘又为什么买？因为她觉得别人都买了，自己不买，好像不太好，便也买了。”
“是的是的，掌柜，你怎么知道！”
“因为你身在绣娘这个群体里面，你不想格格不入，你潜意识里便会考虑你所在的阶层和圈子对你的评价，所以便产生了购买行为。”
一时，铺子里的女娘都若有所思，谢芳草一时也没想着大家这么快就明白，直接把答案说了出来。
“所以好的铺子销售是什么样子的，是我们真正觉得自己卖的产品好，从心底里想把这个东西，推荐给其他人。”
“我们明白人们的购买行为如何产生，能通过各种方法去引导和刺激人们的购买欲望，让人们产生购买行为。”