“不行不行，30我进货价都不够，这个我真买不了。”老板从两人手上拿回帽子感叹。
许天晴也面露惋惜，双手搭在秦小雨肩上。
小丫头抬头看着许天晴安慰道：“没关系的哥哥，反正这个帽子你戴着也不合适，我们走吧。”
许天晴却在这时从摊位上再拿起了一个更小的帽子，连同一条醒狮围巾。
“老板，不如这样，那两个帽子加上这两样，一起算50怎么样？”
听到许天晴松口。
老板又看了看几样货品。
还是摆摆手：“不行，刚才两顶帽子卖60都已经是能给的最低价了，再加这两样怎么能行。”
许天晴叹息道：“既然这样那就算了吧。小雨要是喜欢，我们再到前面去看看。”
“嗯。”秦小雨点点头。
其实她在刚才就想走了，就是不知道为什么哥哥还要再坚持这么一会儿。
正当两人才走出去一步。
甚至都还没离开摊位时。
老板又突然发话：“靓仔靓仔，看你们也是真喜欢我家东西，又这么照顾我生意，50就50吧。”
许天晴暗暗扣了扣脸。
“这么快反悔，价格还是给高了，早知道喊40了。”
从老板手上接袋子。
付完账后离开。
老板看着两人的背影暗暗咂舌：“啧啧，又赚30，今晚吃排骨。”
远离摊位一段距离后。
秦小雨有些好奇询问起许天晴为什么刚才看着都已经要交易失败了。
可最后加了两件商品却还是能成功。
许天晴向她解释。
讨价还价其实就是常见的拆屋效应。
商家用最初的高额价格让顾客一步步砍价。
直到最后砍到一个双方都满意的价格。
但是刚才他砍价砍得太狠，让老板一时无法接受。
可那应该也只是有些肉疼，还绝对不到亏本的地步。
所以为了让双方能够继续交易下去。
己方就得主动让步。
不过让步不是妥协。
需要在给对方回血的同时自己再捞点好处。
就像是把原本定好的价格在加入新产品后再重置一遍。
总之其实不管怎么样，顾客可能小赚，但老板绝对不会吃亏。
秦小雨若有所思地点点头。
她只知道砍价是一味地往低了喊就行了。
却没想到还可以这样。
“那哥哥觉得那个老板会赚多少钱呢？”
许天晴暗自沉吟片刻，才开口道：“虽然这些东西的质量都不错，但应该成本也不会太高。老板应该能赚个二三十左右。”
许天晴这话并不是无的放矢。
毕竟老姐许天澜在接手老爸给她的服饰公司前，也在课余时间摆摊卖过类似的东西。
当苦力的他对此也有一定的了解。
而秦小雨听了却感到不可思议：“啊？原来居然这么便宜吗？那我们刚才不是还把价格喊高了？”
许天晴却笑着揉了揉她的脑袋：“对啊，所以其实老板还是赚了。”
秦小雨有些不悦：“平均5块钱一顶的帽子，他是怎么敢喊价60的呀，可恶。”
“这不是要留给你充足的砍价空间嘛。”
“可那也差太多了吧，要是小雨不会砍价那不就要亏惨了。”
“好像最后你也只砍了一半而已吧。”
秦小雨稍微噎了噎。
幽怨地斜了许天晴一眼：“所以哥哥就在旁边看小雨的笑话。”
“我可没有笑你。”许天晴耸耸肩。
“那你也在旁边看着小雨一点一点砍价的狼狈模样了。”
“我最后不是还帮你了吗？”
“可小雨还是不爽。”说着秦小雨就抬起许天晴的胳膊一口咬了下去。
许天晴嘴角抽抽：“不爽就开咬，这么直接？”
秦小雨松口后脑袋一撇。
傲娇地继续前进。