2017\/18赛季末(进入欧冠八强后):销量曲线几乎呈垂直上升态势!
而最让迈克尔感到呼吸急促的关键数据是:这爆炸性增长的球衣销量中,有超过70%来自于西班牙本土以外的海外市场!其中,龙国市场贡献了海外销量的绝对大头,占比超过85%!
“龙国…杨明…”迈克尔喃喃自语,脑海中瞬间闪过一个更重要的信息:耐克是龙国国家足球队的官方装备赞助商!他立刻抓起内线电话,几乎是吼出来的:“艾米!立刻!马上!把龙国国家队最近一年的球衣销售报告,特别是世界杯出线前后的数据,给我拿过来!现在!”
几分钟后,另一份报告摆在了迈克尔面前。结果毫无悬念:自从龙国国家队历史性杀入世界杯决赛圈后,国家队球衣销量同样呈现出指数级增长!报告附带的销售点数据显示,在售出的球衣中,印有杨明名字和号码(10号)的球衣占据了压倒性的份额!龙国球迷用真金白银表达着对这位民族英雄的狂热支持!
迈克尔盯着这两份报告,手指无意识地敲击着桌面。他的额头上甚至渗出了细密的汗珠。一个清晰得令人战栗的商业图景在他脑中瞬间成型:
1.杨明是打开龙国这个全球最大、最具潜力市场的“金钥匙”。他在西班牙人的成功,直接带动了俱乐部在龙国乃至全球影响力的飙升。
2.世界杯是终极放大器!龙国首次进入世界杯,举国沸腾。作为国家队绝对核心和精神领袖的杨明,届时将站在全球瞩目的足球最高舞台上。想象一下,如果杨明穿着耐克的球鞋,在世界杯的赛场上驰骋、进球…这将在龙国市场引发何等规模的海啸?
3.耐克拥有国家队赞助的天然优势。*国家队装备是耐克,如果核心球星个人装备也是耐克,将形成完美的品牌协同效应,最大化品牌曝光和影响力。反之,如果杨明穿着竞品球鞋出现在世界杯赛场,对耐克而言将是巨大的尴尬和损失。
4.2000万欧元的报价?迈克尔此刻觉得,相对于杨明背后所代表的、即将在世界杯舞台上引爆的龙国市场能量,这个数字似乎…并非不可承受!这不仅仅是赞助一个球员,这是投资一个国家的足球热情和一个十亿级人口的庞大市场!
巨大的危机感和前所未有的机遇感同时冲击着迈克尔。他之前的犹豫、内部关于资源分配的争论,在这份清晰的市场数据面前显得如此短视!
“不能再等了!”迈克尔猛地站起身,再也无法保持冷静。他一把抓起桌上的加密电话,手指因为激动而微微颤抖,迅速拨通了一个直通耐克最高决策层的号码。
电话接通,迈克尔深吸一口气,用前所未有的严肃和急迫语气说道:
“约翰(他的直接上司),听着!关于杨明…我们之前的评估可能犯了一个巨大的错误!一个战略级的错误!我必须立刻和你以及董事会面谈!我手上有数据,足以证明杨明不仅仅是一个天才球员,他代表的是一个正在爆发的、价值无法估量的国家市场!世界杯在即,我们必须不惜一切代价,把他签下来!至少要让他在世界杯穿上我们耐克的球鞋!现在!马上!否则,我们将错过这个时代最重要的体育营销机会之一!”
电话那头陷入了短暂的沉默,显然被迈克尔的激动和斩钉截铁的语气所震动。一场围绕杨明、关乎耐克未来在龙国乃至全球足球市场布局的紧急高层会议,即将在耐克总部上演。
而远在巴塞罗那训练基地的杨明,对此一无所知。他刚刚完成加练,汗水浸透了训练服,正专注地拉伸着肌肉,脑海中思考的,仍是几天后对阵巴萨的战术细节。他脚下的战靴,在夕阳下反射着微光,那光芒背后,是即将席卷全球的商业巨浪。龙国体坛绝对的第一巨星,其商业价值的冰山,才刚刚露出一角。