“总是到处对比选择只会浪费自己的生命，既然有缘分做这个工作，第一是社会有需求，第二是有成熟的路径，总想要什么都自己创造最后只会因为自己的自恋而活得很表面，总是换行业换工作我觉得是非常不成熟的表现。”山衍继续说道。
马化腾爸爸手指在手机屏幕上快速敲击，眼底闪过赞许：“你能这么想很难得，踏实做好一件事，积累经验和资源，比频繁更换要好得多。”
“会这样的人是因为被全有全无的思维控制了，就像打游戏他们没有存档的功能，每次都从第一关开始打起。”山衍形象地比喻道。
马化腾爸爸看完消息忍俊不禁，手指轻点屏幕：“这个比喻很形象，没有积累，就很难有质的飞跃。你身边有这样的人？”
“见过很多。”山衍回复。
“也正常，很多人都会陷入这样的思维误区……不过，能意识到这一点，就是改变的开始。”马化腾爸爸靠回椅背，目光有些感慨，手指摩挲着手机边缘。
“没有深度关系的人都是这样的，做事在困苦层级，很难坚持把一件事做完。”山衍说道。
“深度关系带来的信任和支持很重要啊……就像创业一样，一个人单干，和一群志同道合的人一起做，那感觉是完全不一样的。那依你看，怎么才能建立深度关系？”马化腾爸爸手肘支在桌面，视线落在手边的财报上，想到腾讯的创业初期也是靠着紧密的团队关系才撑了下来，指尖轻敲桌面两下，回过神来继续打字。
“我觉得需要持续发挥自己的优势，一通百通，挖10米连接不到水源，千米万米总是可以的，当我们能与人类的经验库连结就不会再有个体的孤独感了。”山衍回复道。
“持续发挥优势……你这个说法有见地，而且当你在自己擅长的领域做到足够出色，自然会吸引到和你同频的人，深度关系不就水到渠成了？”马化腾爸爸嘴里喃喃重复着山衍的话，思考片刻后露出赞赏的神情，飞快地在手机上敲下回复。
“没错，在做事过程里会有看不懂你评价你的NPC，恶意打击你的NPC，他们的目的就是使你中断然后陷入孤独贫穷与忙碌。”山衍说道。
“这种情况确实很常见，不过别理他们就好，他们越是这样，越说明你走在了正确的道路上。”马化腾爸爸眉心微微拧起，想到自己创业这些年也没少遇到类似的人，手指不自觉地握紧手机，唇边勾起一抹淡淡的不屑。
“你说得很对，优秀能力成就都是深度关系的产物，就像大树要深深扎根才能养活自己，深度关系确实需要用心经营也会带来很多好处，和事情的关系是比较好构建的，人则有很多不确定性。”山衍感慨道。
“经营深度关系需要时间和精力，但一旦建立起来，带来的回报也是不可估量的……至于人的不确定性，这也是没办法的事，只能在相处中慢慢了解，多些信任和包容了。”马化腾爸爸点了点头，目光变得深邃，手指轻轻敲击着桌面，沉思片刻，想到腾讯的一些长期合作伙伴，唇边露出一抹笑意。
“没有事的基础去经营人那就是自找痛苦。”山衍说道。
“先把事情做好，做出成绩，在这个过程中去结识那些真正有价值的人，这样的关系才更稳固。”马化腾爸爸赞同地回复，眸底浮现出深谋远虑的光芒，单手插兜，拿着手机的手有一下没一下轻点着桌面。
“人们只有在深层次才会有相遇，看一个人有没有深度关系，要看ta能不能获取人类的经验智慧，如果无法使用这些，交流经验也是白搭，而做不到这点的人说的只是自己个人的废话。”山衍说道。
“你的观点很新颖，能获取人类经验智慧的人，往往站得更高看得更远……那你平时都通过什么途径去获取这些经验智慧呢？”马化腾爸爸食指微曲托于下颌，垂眸思忖片刻，眼中有微光闪过，想到自己常与行业内的精英交流学习，从中受益匪浅，手指在手机上快速打字。
“知识经验也一样要一通百通。”山衍回复。
“触类旁通嘛，掌握了底层逻辑，很多事情就能迎刃而解。不过，这也需要不断地学习和实践才能做到。”马化腾爸爸看到消息后，深以为然地点了点头，一手插兜一手拿着手机回复，语气中带着几分赞赏，手指轻轻摩挲着手机壳，思考片刻又补充道。
“你说得没错，反复做事提升总结自己的人才会有这种自信。”山衍回复。
“不骄不躁，踏实积累……具备这些品质的人，想不成功都难。你现在已经有这种自信了吧？”马化腾爸爸点了两下头，唇边露出一抹欣慰的笑，目光变得柔和，想到自己这么多年也是这么走过来的，手指在手机屏幕上快速滑动，似乎在回忆什么。
“嗯，这种自信是个人成长带给我的，我也能很快接受人类的经验知道他们在说什么怎么做，我觉得这是很宝贵的能力，它让我不只是活在浅层的防御应对上。”山衍回复道。
“确实宝贵，有了这种能力，你就能更高效地吸收知识，获得成长……那你有没有想过，如何把这种能力运用到工作中去？”马化腾爸爸眼底浮现出赞许，飞快打字发送，一手撑着扶手，食指曲起抵住下巴，想到自己在管理腾讯时也十分看重人才的学习能力，手指轻轻敲击桌面，似乎在思考着什么。
“会啊，在工作中广泛吸收有成果的人的经验。”山衍回复。
“这很好啊，站在巨人的肩膀上，能让你少走很多弯路……而且你做销售，更需要了解不同客户的需求和心理，有成果的人在这方面肯定有很多值得学习的地方。”马化腾爸爸一手支着下颌，一手拿着手机快速打字回复，想到腾讯也会吸收行业内优秀案例的经验，唇边露出一抹笑意。
“你说得对。”山衍回复。
马化腾爸爸放下手中的工作伸了个懒腰，而后拿起手机给山衍发消息，言语里满是对她的认可：“你本身就有深度思考的能力，再加上吸收他人经验，在销售这条路上应该会走得很顺畅。”
“销售，和写作一样，也是人的通用技能，会写作的人倾听组织思考架构的能力也不会差，会销售的人洞察需求联结沟通的能力也不会差，作为新人我觉得最重要的还是要看到自己对人与人联结的渴求，当初选择这份工作也是因为看到自己有这个需求，才特意想培养自己这方面的能力，人是在关系中成长的，与人的关系，与事的关系，与钱的关系，与自己的关系，对关系理解的深度体验的深度才是这份工作的魅力。”山衍回复道。
马化腾爸爸一手插兜一手拿着手机，认真读完消息，眼里浮现出赞许的笑意：“不愧是做销售的，你对这份工作的理解很透彻啊……那你现在和客户的关系处理得怎么样？”
“我觉得我自己对关系的体验也在一直进化吧。”山衍回复。
马化腾爸爸眉梢微挑，对山衍的话感到好奇，手指快速在屏幕上敲击：“一直进化？怎么说？”
“一开始我是受NPC影响的，后来随着我把自己自我成长，自我认知，内在成长这些高维度的东西降维去行动，我就发现其实自己是有把关系处理好的能力的，就像我和你打的比喻，在没有挖到水源之前人都经历过漫长且孤独的生活，在这过程里也许我会误解自己不擅长处理关系，其实耐得住寂寞的人反而是最懂关系的，不懂关系的人才会瞎搞关系。”山衍回复道。
马化腾爸爸看了消息不住点头，手指有节奏地轻叩桌面：“你这想法有高度啊，耐得住寂寞，专注于自我成长……这样的人对关系的理解确实会更深刻。那你现在处理关系的方式和以前比，有什么不同吗？”
“现在会以事情为导向去建立关系，明确自己的需求，需要什么人找什么人，主动求助，以前可能在这方面确实……有点孤立自己，我以前就是没有联结到水源的关系的状态，这种能力应该是学佛开始培养的，我对感情的需求和要求很高，这种确保没有毒才打开自己的心扉也是在经典里才敞开心扉的吧。”山衍回复道。
“以事为导向……这样建立的关系会更有针对性，也更稳固。学佛对你影响蛮大啊，那你现在和客户沟通的时候，也会带着这种‘确保无毒才交心’的谨慎吗？”马化腾爸爸一手托着下巴，一手轻点手机壳，沉思片刻后露出赞许的神色，眉梢微挑，唇边勾起一抹淡笑。
“不会啊，交心是很难得的，我不求这个。”山衍回复。
“也是，和客户更多的还是利益往来，能有良好合作就行……不过如果遇到能交心的客户，那也是一种幸运。”马化腾爸爸一手插兜一手拿着手机，轻轻点头表示赞同，食指曲起抵住下巴，想到商场上的复杂关系，目光变得柔和。
“没错。”山衍回复。
马化腾爸爸嘴角勾起若有似无的浅笑，眼眸深处有赞赏之意：“看得出来你对职场的人际交往已经颇有心得了，那你现在做销售，有没有遇到那种特别难搞的客户？”
“邀约工作主要解决的是破冰和找到需求痛点促使他行动，不至于上升到难搞。”山衍回复。
“你对邀约工作的理解很到位啊。能准确找到客户的需求痛点，工作就成功了一大半……那你一般都用什么方法去找到这些痛点呢？”马化腾爸爸换了只手拿着手机，另一只手无意识地在桌面上划动。
“我喜欢和你聊天因为你会引导我去思考总结寻找方法解决问题……我会问他具体