“不要以为高校这块经验就不需要总结和推陈出新了。”
虽然心里赞叹，但是面上不露声色，罗阳保持着严肃的表情道：“国内接下来的主要精力要放到城市中去，但是下一步开拓米国市场也是从他们的高校开始，两个国家的文化以及习俗都不一样，国内高校那套行之有效的方案拿到米国高校里去就未必周全，所以还是要花点心思.”
“这一点已经考虑到了。”
肖薇不慌不忙的应对道：“上次出国期间，我已经组织了一支市场调研队伍，目前他们还留在米国，对随机抽中的高校做一些问卷调查，如果有需要，还会做局部试验性推广.”
本来打算秀智商的，结果发现对方算无遗漏。
“高校的事情暂且先放一放。”
宋琬这时候突然插话进来：“罗总，咱们还是聊一聊9月份以后开拓城市市场的计划吧。”
“嗯，先说说你们的计划呢？”
这次罗阳学乖了，不先随便发表自己的看法。
他一边提起烧开的水壶去烫洗茶壶，一边翻动记忆碎片，寻找共享单车在城市推广的信息。
“我们准备了两套推广方案。”
宋琬回复的同时示意了肖薇一眼，接着肖薇就从带进办公室的一迭资料里抽出一份递给罗阳。
“你先说，我晚点看。”
罗阳接过计划书之后没有立即翻开看，随手摆到一边后开始泡茶。
“首先说说A方案。”
这时候开口解说的变成了肖薇，看样子宋琬也在有意识的培养她。
“鉴于我们公司的首个项目推广地就在魔都，也是最优先在长三角地区的高校内进行推广，因此共享单车这个名字在江浙沪一带已经小有名气。”
肖薇对照着计划书一板一眼的汇报道：“所以我们在第一套方案里做了完整的计划，打算选择长三角地区的城市先进行推广，在推广的同时做好数据收集以及城市推广经验积累，为项目在全国其他各地城市铺开打好基础。”
“长三角地区这个范围有点宽泛了。”
罗阳一边倒腾茶壶，一边询问道：“第一批推广城市是单指魔都还是包含了长三角其他城市在内，如果是，第一批里包含了哪些城市，选择这些城市是基于什么样的考虑？”
任何市场推广的选择都有底层逻辑支撑，否则就是乱来。
“魔都肯定在第一批方案里。”
肖薇肯定的回复道：“先不说咱们项目最早就是从魔都高校开始的，单是从魔都这个国际性大都市的影响力来看，这座城市也会是推广的首选地。”
这个逻辑完全没问题。
在罗阳的记忆里，摩拜单车最早就是在魔都出现的，而哈啰单车则选了首都作为自己的推广首选城市，两家公司看中的都是城市的影响力。
“除了魔都之外，我们还打算在苏南和浙北各挑选一座城市进行推广。”
肖薇继续汇报道：“当然，挑选的城市不包含金陵和杭州，因为这两座副省级城市不管是人口还是体量都太大，在我们已经确定了把魔都作为首选推广城市后，没有那么多资源再去兼顾这类大型城市了。”
按照宋琬和肖薇制定的计划，公司打算利用二次融资后拿到的资金来进行市场推广。
因为高校市场已经具备回血功能，所以占用资金量会比较小，剩余资金部分，会有一半的数量都投入到魔都这座人口超过2000万的城市里去。
不止是资金，还包公司其他方面的各项资源，也会重点向魔都倾斜。
在苏南和浙北各挑选的一座城市，更大程度上是在考虑共享单车知名度扩散，以及项目在二三线城市运营数据的采集和市场推广经验的积累。
剩余三成左右资金是储备资金，用来应对即将到来的对手。
今年的6月份，滴滴打车已经成立，谁也不知道他们会不会有什么动作，虽然青桔单车在上辈子是在17年才被创办出来，但是现在多了罗阳这个变数，谁知道会不会掀起蝴蝶的翅膀？
而且罗阳相信，即便这辈子可能不会再有摩拜、哈啰和青桔，但是这辈子的共享单车市场一定会有其他竞争对手。
肖薇接下来的话直接实锤了他的这些想法。
“截止目前为止，首都那边已经出现了竞争对手，企业名字叫青橙单车，我找人查了，公司注册日期是今年7月初”
“除了青橙单车以外，还有其他同类竞争对手出现吗？”
“有！”
肖薇立刻回复道：“杭城那边注册了一家名为小黄鸭的共享单车企业，公司注册时间是今年8月中旬，也就是上周才完成注册的。”
“一旦资本市场看好这个项目，立刻就有竞争对手涌入进来。”
罗阳咂嘴道：“这是避免不了的，只能靠咱们的创新思维去击败他们，成为这条赛道的头部企业。”
“我们还是有先发优势的。”
肖薇充满自信的道：“至少国内主要城市的高校市场被我们占据了，而且截止目前为止，没有听说这两家企业有具体项目落地在哪里的消息，看样子他们还需要一段准备时间。”
“说起这件事，还是要感谢肖薇和韩东明啊！”
宋琬突然插话进来，用感叹的语气道：“一个帮助我们加快了进军魔都高校市场的步伐，一个直接帮我们搞定了首都高校市场.尤其是和韩东明的合作，现在看来，咱们速度要是慢一点，首都那边高校市场被别人占领了，咱们就进不去了。”
听完这段话，罗阳眉心一跳。
“首都那边的青橙单车或许不是不想动，而是不知道怎么动。”
他用带着几分猜测的语气道：“主要高校市场被咱们占领了，他们要么去吃边角料，要么等着直接在城市进行推广.”
“他们不需要进行数据收集吗？应用软件不需要进行容错试验和技术更新迭代吗？”
肖薇不解的问道：“一点准备工作都不做，直接在城市里进行市场推广，他们这么干就不害怕吗？”
“多关注一下其他地区的高校。”
宋琬皱眉道：“尤其是9月份开学以后，我怀疑他们会悄悄进入其他地区的一些二本、三本院校，趁我们不注意的时候完成数据收集等动作，然后看着我们把主要资金投放到哪座城市里，然后再进行应对。”
这个猜测完全成立。
打个比喻，如果青橙抢在漫步者科技之前布局城市，优先选择首都这座城市进行运营推广，届时漫步者科技完全可以携带二次融资的资金闯入首都市场，凭借着高校市场积累的名气，以及充沛的资金，直接把青橙给干死。
但是青橙缓一步动作，等到漫步者科技把大量资金和精力都投进魔都市场之后，他们再启动首都市场攻略，漫步者科技在短时间里就不大可能再开辟一个首都市场去打压青橙了。
“所以他们在等咱们的动作！”