甘总听到后眉头紧锁,他早就不想做活动了,因为他没有钱再注资了。至于无疆商城的活动还在继续,这也是可以理解的,毕竟在活动开始之初,无疆商城就准备了一百亿,然而他们的销量肯定不理想,所以这一百亿肯定还没有烧完,而这边每日销售额已经突破300亿了,烧光100亿也是很正常的。
“我问过二股东孙总的意思,他说可以暂停一下活动,毕竟一直补贴下去也不是长久之计,而且一旦补贴活动让客户习惯了捡便宜,那么当恢复正常价格的时候,他们会认为正常的价格是不能接受的。”甘总解释道,同时也告诉刘楠,孙总也不太想做活动了。
“孙总说的对,确实会出现这种情况,但是无疆商城这边的活动还没有停止,如果我们将终止活动,那产品价格和无疆商城相比,起码贵了三成,那客户肯定会转入无疆商城的,这个问题又该怎么解决呢?”刘楠回应道。
“这确实是个很棘手的问题,但这种情况早晚都会出现,除非我们能一直补贴下去,直到无疆商城补贴不起,但是无疆商城的背后可是无疆集团,实力也是不容小觑的,所以想要拖到那一天,也是不现实的,没准没把他们拖垮,就已经把我们给拖垮了,”
听到这的刘楠嘴角微微上扬,她就在等这句话。
“我们的实力也是不弱的,我觉得既然还没有分出胜负,那么就应该继续补贴下去,直到将无疆商城拖死,不然我们现在停下来,不但给他们喘息时间,而且还等于把胜利果实送回到他们口中,要知道他们的配送服务本身就比我们要好,一旦客户在无疆商城上面购物,那就很难再回来了,这种客户的流失对我们是致命的,没有人能承担的起这种责任。
她是故意这么说的,因为甘总虽然股份不是最多,但他是有决定权的,就是让他知道,给公司造成损失也是要承担责任的。
甘总听到后眉头皱的更紧了,他当然知道现在终止合同就是在给无疆商城递枕头,但现实情况是,他没有钱再注资了,除非继续出让快递公司的股份或者宝子商城的股份,要知道随着单量的增加,他所持有的快递公司股份也升值了,现在让他出让还真的有些舍不得,而宝子商城的股份更不可能出让了,毕竟一个月的时间就做出了全年三倍的业绩,未来的潜力更是不可估量。
“刘总你说的对,也正是因为想到了这一层,所以才想开会研究一下的,看看大家有什么好的办法吗?”
说到这的甘总看向于跃才,而于跃才瞬间会意,开口说道
“甘总,我觉得应该和无疆商城那边协商一下,这么做补贴下去对谁都没有好处,大家一些将活动终止,恢复一样的价格,至于顾客会选择谁,那就是谁的能力了。”
“你觉得他们会同意吗?”甘总询问道。
“我觉得他们还是有同意的可能的,毕竟我们一旦这么和他们谈,就证明我们认可了他们的存在,也不至于当成死仇,非要把他们打死。”
甘总听到后若有所思的点了点头,看向刘楠,问道
“刘总你觉得呢?”
“我觉得不妥,我们和他们本就是竞争关系,这是不可调和的,没有必要去和他们协商,而且一旦这么做了,反而会让他们觉得我们这边有些虚,不但不会终止活动,而且还会继续把活动做下去,因为他们知道这是他们翻身的唯一机会,也是抢夺客户的良机。”